選用的促銷禮品一定要有實用價值，最好是易于適用的，不需要售后服務。這樣做是為了讓消費者感覺到促銷品是個實在有用的東西，自己花了一份產品的錢買了兩份東西。貪是人的天性，花一份錢買兩樣東西會使消費者增加購買欲，而且這些促銷品不會產生這樣那樣的問題，這個錢花得值，另外還有這個實用性還體現在顧客心理上。

一般來說促銷品的作用可以分為兩種：一種是引誘顧客再次購買，另一種是迎合顧客貪小便宜的習性刺激其購買沖動。

而目前一些企業在做促銷活動時卻沒能好好把握顧客的心態去選擇贈品，不經意間又犯了以下兩種錯誤：

1、贈品只是意外收獲，而非誘導顧客重復購買的源動力。但有一些企業在做促銷活動時卻只想著讓更多的人提前購買本類產品而從未想過如何讓消費者多次購買重復購買自己的產品。

2、強調贈品價格而非價值，未能迎合消費者最強烈的需求心理。贈品并非是越貴越好，而是越讓顧客喜愛的越好。促銷贈品的選擇不在于有多貴而在于能根據不同消費群的心里選擇最能打動他們內心的東西，而我們要在促銷時就得因人而異，根據不同消費群的心態去找他們最想要的贈品。

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